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    秦空笑眯眯的。

    “而且，巴黎、米兰、伦敦，很多消费者来自旅行团，来自全世界。纽约虽然也是一个国际都市，但是可以看到更多本土消费者。”

    “任何一个产品进入当地都要抓住本土消费者。像香榭丽已经成为旅游者的消费天堂。本土消费者反而很少。”

    “嗯。”

    “在美国就不会，本土消费者永远是最狂热的。整个北美地区超前消费意识都很强，曾经有媒体形容：太阳一升起，消费者就开始购物。

    北美地区的消费者追求享受，喜欢买最好的最新的东西。次贷危机后，人们稍微控制了一点，增加了积蓄，但消费观念形成多年，北美消费者依然是最喜欢买买买的。”

    秦空笑了。

    “这也是因为，北美是世界上最大的区域经济集团，生活水平高，人工工资高，然后很多消费品都是进口的。

    包括宝杰也是在外国生产再运回美国的。在当地是找不到也找不起那么多工人来生产的。宝杰在北美也是主打低价产品。日常生活用品很便宜。

    北美的消费者，比较自我。比如炎国，可能背一个驴牌包，是入门包。刚上班的年轻人第一笔工资就拿去买驴牌包。

    然后她的主管看到就不想背驴牌了。或者说看到保姆阿姨也在背，就不想背了，觉得降低了档次。大家比较依赖于品牌来标识和区分身份。

    但是在美国，在驴牌新品发布时排队买的消费者，也会背着抢到的限量包去超市抢九毛九的打折产品。”

    秦空笑了。

    “北美消费者不会在乎周围人的眼光。我在进入驴牌工作的时候，因为布局炎国市场，对炎国市场做了很多调查，我发现炎国人背名牌包挤地铁，会被人嘲笑。”

    “但是在北美，没有人去在意别人的眼光，也没有人去评价别人的消费习惯。非常地自我。”

    秦空笑着点点头。

    “当初进入驴牌的时候，很多人对我提出过质疑，认为我卖九毛九的海飞丝的，怎么能去卖上万的包包？会不会拉低驴牌的档次？

    但是阿特尔德先生依然留下了我，采用了我的建议，大力攻占炎国二三线城市。事实证明，越来越多人在背驴牌包。

    任何产品，不管它是几块钱还是几万块，都不能高高在上。用产品来标识身份的消费者本身也不够成熟。”

    秦空笑了。

    “在全球，欧美市场是最稳定的。现在各大跨国公司争夺炎国市场，才分外注重营销和档次。炎国消费者对产品质量要求不高，对档次却十分敏感。”

    秦空说：“这是因为炎国消费主义刚刚兴起，品牌、代言人、媒体，共同营造出来的焦虑感。一些人急于通过外物去进入某一圈子或者某一层次。

    品牌也不能一边挣钱一边说炎国消费者肤浅，事实上这些品牌也在努力迎合炎国消费者，加剧了这种现象。”

    乔迪亚点点头。

    “这也是经济发展不平衡造成的。随着炎国经济发展，事实上理智成熟的消费者也越来越多。”

    乔迪亚看着他，继续说：“嗯，自从炎国加入世贸后，据《时代》杂志和经济协会统计，炎国制造在北美市场销售规模达到五千亿美元。

    但这都是通过中间环节进入的。比如炎国制造的法国品牌欧丽雅、盛罗郎。甚至炎国制造的佳衣库。”

    秦空笑了。

    “据我观察，炎国品牌自身想进入北美市场，没有中间商赚差价……”

    秦空笑道：“不是中间商赚差价，是中间商赚很大。”

    乔迪亚笑着点点头，“对，但炎国品牌想把大头利润攥在自己手中，实现工厂直销，却非常困难。即使是在最开放的北美市场。”

    秦空认真地看着他。


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