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    大家笑了。

    “这些拿到外面人们抢着要呢！”

    秦空摇摇头，“驴牌是俭省，到处印logo。它在包界比不上爱玛士，就是因为已经沦为流水线生产了。明明驴牌箱包闻名世界是以结实和做工。

    现在也就老牌的爱玛士家族坚持手工制作，坚决不代工。咱们不代工的一个原因就是你要保持逼格，就要把生产线握在自己手里。”

    大家点点头。

    “爱玛士一个包，客户愿意等几年。它销售额是比不上驴牌，但逼格确实要高一点。暂且不说品质，现在大家都觉得手工制作，更高级嘛！包括高定，最基础的就是手工制作。”

    设计师们点头。

    “高定只是品牌保持逼格的一个东西，挣钱还是靠成衣，所以还是要流水线生产。但是代工跟自己的工厂还是有区别的。

    就像云花一样，每一瓶产品追溯到每一个工人。云裳也要这样，每一件衣服的品质都要严格把控，落实到每个人的责任制。”

    “嗯。”

    “我喜欢艾魅力很大的一个原因就是面料和工艺。这也是意大利品牌的优势。现在有些人说奢侈品就是容易坏啊，就是穿一次的啊！

    这种一次性商品还成了奢侈品的标志，用的人还多骄傲！要求奢侈品质量好，反倒成了低级！这不是本末倒置，骗子哄傻子嘛！”

    “哈哈哈哈……”

    “所以我们要制造的是经典，就是几年、十几年拿出来穿，它依然不过时，不会坏。”

    “去年的衣服不坏，今年新衣服就卖不出去了啊！”胡韵笑道。

    大家也笑了。

    秦空摇摇头，“这世界也不都是傻子！一次性奢侈品，买的是些什么人？说实话也不是我们的目标客户群。

    我们对应的是注重品质的中产阶级、职场人士。面向全球市场的时候，一件衣服十年不过时，没有坏，也是一个很好的广告。

    这是品牌生存的持续动力。一件衣服穿一次，有多少傻子会一直一直买它？这是对品牌形象的消耗。一年两年卖得多，十年呢？

    大家常常穿的，喜欢的还是经典。事实上人们的衣服再多，常常穿的是不是就那几件？作为普通人来说，是不是？”

    大家笑着点点头。

    参与了云花前两次收购的财会师兼经济分析师，妥妥的高材生齐远说：“这是真的！一件衣服穿着大方、舒服、好打理，就会经常穿它。

    其他就穿个新鲜就放衣柜里了，放着浪费空间。丢了又可惜。大家又不是明星天天换衣服。像我出门，我就老穿那一件，穿烂了我又去买同样的。

    衣服能给人带来安全感，特别是职场人。说战服夸张了点，但出门基本就那几件衣服。参加商务会谈什么的，熟悉的衣服能让人从容放松。

    华丽的新衣服，有时候还觉得别扭呢！”

    “嗯。”设计师们都点点头。

    秦空笑笑，“跟卿总一样，你给她买再多再好看的衣服，她就天天穿她那几件。”

    大家都笑了。

    “服装确实跟心理紧密相关。像齐经理说的，特别是职场人士，或者某一个行业的，他都有自己的穿衣习惯。他穿惯了，他就不愿换。

    所以不要怕衣服卖不出去，品质才是品牌生存下去的根本。一件衣服十年还是经典，还保持品质，大家就会对这件衣服产生感情，形成依赖。”

    秦空继续说：“而且现在大家环保意识越来越强了。每年衣服会产生大量的垃圾。很多人也越来越喜欢简单的生活。所以我们争取的就是成为顾客衣柜里那一件或者那几件经典。”

    “嗯。”

    “当大家都觉得云裳大方、舒服、好打理，满大街的人日常都穿着它，你们还担心云裳卖不出去吗？”

    设计师们开心地点点头。

    齐远他们已经把宁城服装工厂和原料市场的情况做了一个初步调查，就拿出来。

    大家一起讨论，商量后，共同确定了考察对象。
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