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    江西林和薇拉在亲热了一会儿后，才开始谈起了正事。

    薇拉将自己这些天的经历都挑重点讲了一遍，然后从江西林的腿上起身，走到衣帽架前，取出了手提包里经过她整理装订的资料，又重新坐回了江西林的腿上，

    “呐，这就是我整理出来的。”

    江西林搂在薇拉腰上的手接过装订本，然后摊在薇拉的腿上，翻开一页一页的阅读起来。

    样本容量只有五十来人，并不大，防冻精油的品牌也有差不多十来种。

    原始记录江西林没看出个名堂来，毕竟他对防冻精油这方面的东西并不了解。

    因此看到第二页上，薇拉整理罗列出的品牌少了将近三分之一，于是不解了。

    “亲爱的，维森纳尔和葛莱蒂丝这几个品牌为什么没有了呢？这几个款式在年轻女士中都挺受欢迎的啊？”

    “受欢迎没错，但它们的价格实在太贵了，就说这个葛莱蒂丝吧，一瓶最便宜的款式就需要三至五个银琅，而像我平时用的雪伦，最贵的也才三个银琅，而我用的基本上都是一个银琅左右的。”

    “所以你把价格比较昂贵的都排除了？”

    “不止，还有一些评价比较糟糕的我也剔除了，你不是说在将来的很长一段时间内，我们的主要客户都将是中产阶级嘛，还说这个阶级的人都比较注重产品质量与价格之间的关系，所以我就把在产品质量与价格方面做得比较好的几款挑出来了。”

    “这样做的确没错，但是，亲爱的，你有没有想过，人都是有虚荣心和攀比心理的，特别是在交通不便的情况下，对于东廷市的绝大部分人来说，王都的东西都是极其稀罕的。”

    江西林看着目露疑惑的薇拉，继续说道，

    “我们假设这样一个场景，A太太在我们这儿代购了一款来自王都的防冻精油，然后B太太邀请她去参加茶会，你觉得A太太在茶会上会怎样？”

    “会喝茶，吃点心。”

    薇拉歪着头，看着江西林回答道。

    然后，就给江西林整无语了。

    屈指在薇拉光洁白皙的脑门上一弹，

    “认真点。”

    “好吧好吧，我觉得这个A太太一定会通过各种方法将话题引到防冻精油上，创造条件来炫耀自己有一支来自王都的防冻精油。”

    “对，A太太肯定会这样做。”

    江西林点头赞同。

    他非常笃定这一点，因为这个世界的绝大部分传统的中产阶级全职太太们，由于缺乏足够的娱乐活动，所以在下午茶会或者聚会上各种攀比就成了她们为数不多的，能寻找到快乐和自我肯定的娱乐方式。

    “又假设茶会上有位C太太，她丈夫和A太太的丈夫是工作或生意上的竞争对手，她也经常和A太太在各个方面攀比，所以，在被A太太骑脸输出后，你觉得C太太会怎么做？”

    “C太太肯定也会选择购买一支，而且肯定要比A太太的更贵，更好。”
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