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    因为经销商直接控制着销售终端市场的大小药店，为那些药店供货。

    一家药企有新药上市，通常会有两种销售方法。

    如果是处方药、国药准字号之类的药，那就会派出医药代表推销到各级大小医院。另外，还会通过经销商，销往终端市的大小药店。

    这是医药市场的一张销售网络。

    药店、医院都属于未端市场，经销商属于中间商，药企是供货的源头。

    它们彼此合作，把药品售卖给需要的病人或消费者，分配着其中的利润。

    经销商扮演的角色，其实有点类似于二道贩子。

    他们都是逐利的。

    谁家的药好卖，谁家的药更赚钱，就卖谁家的货。

    炎黄制药公司的减肥药疗效更好，顾客的反响也更好。回头客众多，经销商们经验丰富，自然能够判断出炎黄药业的减肥药更好卖。

    这时候，他们就会想到两个方面。

    第一，炎黄药业的减肥药这么好卖，顾客好评如潮，这是要爆卖的节奏。我得多囤点货。

    不然药店打电话来要供货，万一涨价或者太过抢手，暂时拿不到货，这个生意就会被别的经销商给抢了。

    第二，汉古集团的减肥药广告虽然打得响，但是竞争力远低于炎黄药业的减肥药，进多了放在家里，到时候卖不出去怎么办？

    砸手里喂猪吗？

    这个喂猪它还得减膘呢。还得赔。

    好几千块钱一盒的进价，经销商们就算家里有矿，那也会慎重考虑吧。

    更何况，很多经销商手里的流动资金并不宽裕。

    因为经销商到厂家拿货，给的可都是现钱。

    但是他铺货给药店，很难拿到现款。一般能够月结就算非常不错了。

    所以，经销商手里的钱基本上都垫在铺出去的药品上面了。

    他为了追逐最高利润，肯定要把有限的资金用来购买最赚钱的产品。

    几方面的原因加起来，也就导致汉古集团的减肥药销量，原本急剧上升的涨势出现回落。

    这还只是开始，如果持续下去，汉古集团的减肥药销量还会继续下跌。

    不过总的来说，汉古集团现在仍然能够赚到钱。

    就是前几天，马旺财在广告上面追加的投入有点高。差不多追加了近一个亿的广告费。这些钱都得从利润里面扣除。

    “汪秘书，咱们昨天的销量是多少？”马旺财又问道。

    “老板，咱们昨天一共卖了四万六千八百七十四盒。”

    汪秘书把另一份文件拿了出来。

    这是汉古集团统计出来的昨天的销量。

    哪个经销商拿了多少货，哪个省共卖了多少，哪个市共卖了多少，都有清晰的统计。

    “握槽他玛的……我们汉古集团花了近两亿的广告投入，居然还抵不过那个姓李的小子在抖音上打两个小广告？”

    马旺财一转身，又去搬那尊精美的珊瑚树。

    “哎哎哎，马总，您千万别冲动。您可是交代过，有一天您万一冲动之下要砸这尊珊瑚树摆件，一定得拦着您。”

    汪秘书赶紧张开双臂，挡在马旺财面前。

    “我，我就是咽不下这口气。凭什么咱们投了近两亿的广告费，而且还比炎黄药业抢先了近两个多月时间，可谓是先机占尽，可是看看这出货量，竟然足足比人家少出货了近一万盒。气死我了……”

    马旺财呼呼直喘粗气。

    “老板，您千万冷静，咱们现在要做的就是赶紧研究对策，尽全力减少损失啊。上个月，您看咱们的减肥药销量一直在涨，命令药厂那边加大马力生产，大量囤货。一个星期前，您更是把两款销量不好的药直接停了，腾出生产线，改装后全部用来生产减肥药。”

    “现在，咱们仓库的囤货至少超过百万盒。现在一天的产量，达到了六万盒左右。您看现在销量出现回落，是不是暂停生产？”

    汪秘书小心翼翼的建议道。

    马旺财这人就是个彻头彻尾的赌徒，特别疯狂的那种。

    这次研发出来的减肥药，他非常有信心，然后上市销售后，售量涨势喜人。

    他看到了起飞的迹象，于是决定加大投入与生产，大量囤货。

    只是没想到炎黄药业横空杀出，给了他迎头一棒。

    “你脑子有病是不是？现在咱们与炎黄药业刚开始打仗，两军刚摆开阵势。对方只不过暂时抢先一步，占了一个山头，你就嚷着要撤军，让咱们一方的大军先把粮草、后勤给撤了。他妈娘的能不能再怂点？”

    “要换成真在战场上，第一个斩的就是你这样的人。”

    “身为军师，要是连这么点定力都没有，你也就没资格当这个军师。”
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