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    肖海给他和贺文副镇长各倒了一杯茶：“我们开门见山吧！刚才听贺镇长说，你们公司打算来合作，你们打算怎么个合作法？先说好，收门票这种事免谈。”

    很多旅游景点忽然爆红，被旅游公司盯上，基本上都逃不出围起来收门票的命运。也正是这样，好多旅游景点都是稍纵即逝，根本不长久。

    这种杀鸡取卵的行为，肖海绝对不会干的。

    从建设砂心岛开始，口碑一直都是肖海所重视的，游客的每一次吐槽，他都认真改正。所以，如果对方所谓的合作，是将砂心岛围起来，购买套票才能登岛，这种经营方式，肖海劝他赶紧走。

    贺文听了，同样微微皱眉，对旅游公司那种“赚一笔快钱就走”的行为，同样不喜。他们追求的，是长久。

    范思成一愣，随即苦笑：“肖岛主，请放心，我们公司一般也不提倡这么干。

    这次来，我希望能和海塘镇、肖岛主你们建立战略合作关系，全方位对接。我们公司，有海量的游客资源，全国各地都有网点，甚至海外也不例外，可以为砂心岛搜罗各地感兴趣的游客，送他们到砂心岛来。

    我看海塘镇的住宿、饮食等方面，目前还很欠缺。我们公司可以投资，建旅馆等，加速这里的硬件建设。

    此外，我们还可以和当地的饭店、酒店等密切合作……”

    范思成将自己的想法说出来，说了很多，基本上都是他们公司给当地带来的好处。

    “你们公司想要什么？”肖海没有被对方给的甜头迷惑住。

    范思成也不客气，直接说道：“官方唯一指定合作伙伴，其他旅游公司不能插手进来。”

    “也就是说，以后游客只能通过你们公司，才能来砂心岛游玩？”肖海立即将他的意思解读出来。

    这时候，贺文再次皱眉。如果是这样的话，那不就是垄断吗？以后，海塘镇的旅游业，岂不是被这家公司控制、左右？

    别说肖岛主怎么想，反正镇里不接受这种条件。

    范思成连忙摆手：“肖岛主，你说得太严重了。自驾游、游客自己组团来的等散客，这些是谁都控制不了的。

    我们公司要的，只是针对那些报团出游的份额。

    其实，你们所想的，我也理解。你们担心的，无非就是觉得会漏掉很多游客。可这是不存在的，我们公司的报团网点遍布全国……

    还有你们可能会担心，我们旅游公司将价格定得高，会劝退一部分游客。毕竟想要报团来砂心岛游玩的游客，只能通过我们公司。

    但请不要担心，关于价格问题，我们公司会和肖岛主你，以及海塘镇三方共同商量决定。

    ……”

    范思成一一打消贺镇长和肖海的顾虑。

    “当然，要说没有一点游客资源损失，那是说大话。

    打个简单的比方，就像一首歌，独家授权和全网授权，这是不一样的。签了独家的，那些习惯了某个听歌软件的人，恐怕不会去收听你那首歌。

    全网授权，就是广撒网，能汇拢更多的消费者。不过，这种的话，很难让大家重点推荐。

    独家的就不同，我们如果以这种方式合作，公司所有网点，都将会挂出你们砂心岛重点推荐海报，公司的网站，也会全力推荐，让那些想要旅游的人都一下子能看到……”
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