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    明显是在思考。

    苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”

    他说。

    大家听着。

    苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”

    他说，张开五指。

    众人看着。

    他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”

    “老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”

    “对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！”

    听他继续。

    众人全都不由点头。

    他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。

    然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。

    这个时候苏清越总结：“这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。”


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