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    “秦厂长，我这还有一张，免费的。”郑小姣捻了捻手中的优惠券，“能免费领一瓶啤酒。”

    秦东笑道，“你们是嵘啤歌舞团好吧，只能喝嵘啤……”

    “免费的也不能喝？”关玉丽问道，她长得真白，是那种典型的开了光的少妇白。

    “免费的可以给别人喝，大光，走。”秦东一步挎上了鲁旭光的摩托三轮车，两人追随着天上直升机的方向驶上了秦湾的大道。

    营销鼻祖科特勒说过：一分钱的差价也会打动消费者的忠诚度!

    特别是在中国，这种现象就表现的更明显，所以，不管你的店面面积有多大，产品有多齐全，服务有多好，价格战都在所难免。

    在中国，又有两种人深受价格战影响，那就是女人和老人。老人节俭自不必说，女人精打细算，特别是孕妇有十个月的时间可以比较价格，她们可以对大部分产品的市场价格了如指掌。

    所以，价格战的核心在于：对于容易比较价格的产品一定要比对手便宜，哪怕是一毛钱，甚至一分钱。

    云海的啤酒本来就比嵘啤便宜，现在又加上优惠券，甚至采用飞机撒券这种方式，这直接就造成了秦湾这座城市的轰动。

    两人发现，不止是他们俩，全城的人都在追直升飞机，争抢从飞机上撒下来的优惠券，这可都是钱啊！

    当然是在你购买云海啤酒的前提下……

    大马路上，不管老人孩子，也不管男人女人，也顾不得来往的车辆了，大家都在疯抢优惠券。

    “这是我先看到的，你一个大老爷们跟我们妇女抢什么？……

    “这是我先捡到的，这张券往下飘的时候我就看到了……”能从几万张优惠券中看到这一张，那视力得十点零往上！

    “免费的这张是我的，你捡的是一毛钱的……”

    大家手上不闲着嘴里也不闲着，放眼望去，大街上，全是弯腰拣券的人，人太多了，以至于车辆就被堵在路上。

    司机也没闲着，干脆车也不开了，直接下来抢券。他们的车不动，后面的车就开不起来，慢慢地，随着喇叭的轰鸣，越来越多的车停在了路上。

    在这个炎热的初夏时节，在离啤酒节开幕式还不到两周的时间，秦湾整个城市的交通瘫痪了！

    公交车，小轿车，自行车甚至是儿童车，全堆在了大马路上，大家象过节一样，脸上全是兴奋，一只只手就伸向了天空。
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