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    一段时间不见，中介小哥肉眼见着又瘦了许多。

    毕竟工作实在是太辛苦，老板催人消瘦啊。

    要说两个月之前，也就是五月份，他成功将写字楼租给了丁薇，由此那个月工资加奖金上了三万元，可算是让他看到了两分在帝都安家落户的希望。

    为此吃香的喝辣的，顿顿来瓶啤酒，日子过得不要太潇洒。半个月不到，裤腰带都松了两圈儿。

    但希望之所以是希望，就因为它总是那么渺茫又飘忽不定。

    大户也不是天天有的呀！

    反而，因为他五月份业绩出众，老板为此越发看中他。

    当他被成为业绩标兵时，六月份老板给予的任务就越发的重了。

    中介小伙拼死拼活，恨不得求爷爷告奶奶，看房再挑剔再难缠的顾客都跟伺候大爷似的哄着对方，再加上可能之前的好运气还没彻底消退，可算是将将完成了任务量，保住了自己岌岌可危的底薪。

    但这天底下的老板，大约都是想给草料钱，然后赚回来特仑苏的。

    他们总觉得自己员工是万能的，只要用心，没有什么做不到。如果没做到，那一定是没用心。

    中介小哥六月哼哧哼哧跟头牛似的完成了任务，七月份，咣当又一个大任务摊在头上。

    小公司嘛，又没有什么规范性的制度。既然你也这个月业绩好，那下个月提成标准就应该再提一些。

    比如这个月只需要卖三套房子，下个月不卖够五套，底薪都要扣掉……

    这也是中介公司常有的套路。

    不单单是中介，但凡跟销售额挂钩的，基本也都有这种方法，这一行现如今全靠老板良心。

    中介小伙到底也是个外来打工的，目前也没有混到那种随时都可以炒老板鱿鱼的地步，面对层层压迫和近两个月到手的提成，他只能咬牙埋头苦干，不放过任何一个潜在客户。

    包括打扮的村里村气、一脸犹豫的在中介公司门口探头探脑的这位大姐。

    ……

    这大热天的，他只有一个小电瓶，这会儿将人带到地方后，对方看了一圈房子，仍是觉得有些贵。

    其实出租房子这方面提成本来也赚不了几个钱，但蚊子腿再小也是肉啊。

    中介小哥已经没有任性的权利，一看这位姐好歹是诚心想租房子的，下意识就在黑乎乎的脸上扯出又真诚的微笑。

    “没关系，姐，这儿您看不中，前面还有一个地方，我再带您去看看，这回我猜您肯定能满意。”

    对方挺不满意的。

    “你之前可没说有一个肯定能让我满意的地方，怎么不一开始就带我去呢？”

    中介小伙呵呵傻笑，看着挺憨厚，就是不说话。

    租房子跟卖房子一样，都是讲究策略的。

    一下子就把最合适的放到客人面前，人家再挑三拣四，回头看到那些有其他缺憾的，犹豫来犹豫去，就更不容易下手了。

    反而前头有各种缺点，后头才是最符合标准的，那成交的几率就高得多。

    当然，这话心里明白就行，不必多说。

    车子停小区东门口，再绕过去骑车还不够麻烦的，两人就直接顺着侧门过条马路，转到另一个小区

    ——的旁边的巷子里。

    ……

    这年头，也就帝都这样的大城市，中介稍微能赚点。

    但是租房子还收中介费，至今仍让来看房的大姐耿耿于怀。

    “你们的中介费真不能再少点了，要我说，半个月房租也实在太多了！”

    “你说我不就找一个能干活的地方吗？你要那么贵，还不如我自己琢磨呢。”

    其实讨价还价的车轱辘话都翻来覆去说过好多次了，中介小伙明白对方的心理。

    不过是心疼这些钱，所以想多说几次，看看能不能找准机会降一点点的。

    经过这段时间的锻炼，他的耐心也更上一层楼，这会儿一点也不觉得这点中介费少，反而诚恳的说道：

    “姐，不是我不给你少，公司的制度在这里，我已经给你压到最低了。再低，我今天连充电瓶的电费都不够。”

    年轻的小伙子满脸都写着憨厚：

    “您说这么热的天，我顶个大太阳带您看房子，一套又一套的，我不能还自己倒贴电费和饮料钱吧？”

    “我都跟您说了，咱也看过好几套了，我也知道您不容易——这谁容易呢？都是来这里打工的，不都是为了养家糊口吗？”

    珍珠盯着对方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得还要搭饮料钱呢，就说这么多话，那水也得不少喝呀。

    对方的话还没说完：

    “……这样吧，咱也别搞什么租金的一半儿了。一口价，三百块钱。您要是觉得行呢，那咱们签合同的时候我就这么写。你可别觉得这钱是我拿的，我就一打工的，我能拿什么钱呀？大头还是要交给公司，我挣个三五十块钱的，您说容易吗？”

    卖房的提成是定死的，就按房价来。

    但是租房子的提成那就放松很多，毕竟这年头租房愿意找中介的也不多呀！

    这是他们公司顺带的一个业务，因此条件也宽松许多。

    但是对每个难缠的客户都能有这种优惠这种事儿，就大可不必说出来了。

    ……

    唉。

    确实这天儿出来也挺辛苦的。

    小伙子晒得都出油了。

    珍珠瞅了瞅他，这会儿也知道再讲价没戏，到底不情不愿的应了。

    中介小伙相当明白客户的需求，这会儿带过来看的，是城中村的一家老院子。

    别误会，当然不是四合院。

    而是四环边缘处的私人改建的老宅子，围墙还崭新的呢。

    上头镶嵌着明晃晃的玻璃碴，不规则的边缘锋利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。

    本来看着朱红色的大门，珍珠还是有些兴趣的，一边心里还有一些忐忑，生怕房租太贵了不划算。

    谁知推开门一看，院子里都长草了，一米多高的野艾草，蒿子，还有一些杂七杂八说不出名字来的绿油油的野草……

    不知啥时候发芽的一根丝瓜藤上的老丝瓜都七皴八裂的了。

    地面上的青石板也不知是原来就是旧的，还是被野草顶得破破烂烂的……

    这跟农村荒废了几年的宅子也没什么区别。

    ……

    珍珠叹了口气。

    没来帝都之前吧，想着天子脚下，指不定怎样的高楼大厦呢，就跟那电视上拍的一样。

    谁知道真的过来了，发现不仅有肮脏老旧的群租房，如今还能找到这样的老房子。

    哎哟，这么一想，家里大老板给的那套楼房已经是顶顶优秀了的吧？

    “这帝都还有这样的房子呢？”

    她心理预期被打破，这会儿声音中充满沮丧。

    这破房子怎么住人呢？

    ……

    “怎么没有啊？”

    中介小哥顺手一指：“您瞧瞧，这一片儿基本都是这环境。不过都是老住户，一个院子住个三五家人都是有的，历史遗留问题呗。”

    这方面不好多讲，但这房子，珍珠是有点儿打退堂鼓。

    “这屋子都这么破了呀。”

    可不嘛。

    这私人改建的宅子也没啥太多讲究，院子是挺大，一左一右一边是随意搭的棚子，如今空荡荡的。

    另一边则是厨房，房间倒挺大，进里头一看——

    哎哟，这都哪一年的锅台了？

    帝都多少年前不都用煤气灶了吗？

    珍珠目瞪口呆。

    不知道的，还以为她回老家了呢。

    再说了，现在城里也不让烧柴火呀。

    ……

    中介小伙丝毫不泄气，反而越发来劲：

    “您看，这地方您还不满意啊？像您说的，院子大够宽敞，交通也发达……您看距离您现在住的那地儿，坐公交半小时就到了。”

    “再说了，厨房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要吗？这灶台随意扒，没关系，到时候您想怎么搭台子，就怎么搭台子，都没问题！”

    她这才表露出一点不满意，中介小伙就嘚啵嘚啵，不知道啥时候混出来的帝都口音都出来了。
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