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    第四十六章咎由自取

    “面对光明机械股份有限公司，国美电器确实有骄傲的本钱和实力！”

    陆文皓望着黄广年不置可否道：“不知黄总对苏宁电器快速崛起，还不能保持强大的自信。”

    苏宁电器虽然不如国美起步早，它的第一家门口则位于江陵，以销售空调起家。不过，在家电领域，双方的侧重点不同。

    黄广年早期只做进口电器，而张绍文则以国货为主，兼售进口电器。

    随着九六中国家电行业采取血淋淋的价格战方式，打败了进口家用电器，夺得了国内市场的主导权。苏宁电器则趁着国货占领市场的潮流，迅速发展。

    一年多的时间，苏宁电器就占据了南方电器市场的半壁江山。这带给了黄广年极大的压力，虽然他有自信保守燕城的市场份额。

    可是，做生意搞企业，就如同逆水行舟，不进则退。

    黄广年沉思着。

    陆文皓望着黄广年笑了笑：“最迟明年，苏宁电器就会杀到京津冀，黄总，您说谁会笑到最后？”

    陆文皓的话，说进了黄广年心中。他陡然抬头，望着陆文皓眨眨眼：“陆厂长，我们终于有了共同的话题。”

    陆文皓兴奋的笑道：“我们光明机械厂与国美电器强强联合，从华南虎嘴里夺下一块肉……”

    黄广年很直爽的笑道：“陆厂长，您有什么话直说吧。”

    “给我五千万。”

    正在抽着雪茄的黄广年一口烟抽到一半，被呛的咳嗽起来。良久，黄广年难以置信的望着陆文皓：“什么？你再说一遍？”

    陆文皓很认真的道：“我需要国美电器投资不低于五千万加入到免费送洗衣机进万家的计划中。”

    黄广年摇摇头：“陆厂长，国美电器是有钱，也能拿出五千万，不代表可以随便亏损五千万。”

    “我说你们不会亏钱！”

    黄广年一脸不信：“你这个免费送洗衣机进万家的计划，我略有耳闻，要么，制造商亏钱，要么经销商亏钱，以陆厂长的精明肯定不会让你们厂亏钱，那只有我们国美电器亏钱了。”

    陆文皓望着黄广年：“我现在说什么，黄总都不会相信吧。”

    黄广年一本正经的点点头：“五千万，不是小数目。”

    谈判陷入僵局，此时陆文皓还真不敢把免费送衣机的营销方案的核心透露给黄广年。

    因为，陆文皓心虚啊！

    这个营销方案，其实就是从黄广年的金融理念中衍生出来的，如果黄广年想通了这一层，他不带陆文皓玩，甩开光明厂自己干，陆文皓也没有任何办法。

    兵法有云，以正合，以奇胜。
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