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    郑国霖就笑：“这就是方式方法问题了，你方法不对呀？”

    向国强不服：“怎么就不对了，我就是要给他们解决问题嘛。”

    郑国霖说：“解决问题，你也得先让人家相信你才行吧？你一口一个策划，人家不知道策划是个什么东西。这且不说，你的业务员懂企业吗？根本不懂！人家拿专业的问题一问，立马就露馅，你说人家为什么相信你？不相信你为什么要听你啰嗦？净瞎耽误功夫，人家不把你轰出来，还能做什么？”

    向国强的脸色，终于严肃起来。

    “那么依着你呢，应该怎么办？”他很认真地问。

    “很简单啊。”郑国霖答，“s市大学有的是，这年头大学教授工资也不是很高，出来兼职讲课的有的是。我们请几个机械和企业管理专业的大学教授出来，专门给这些企业主讲课，教他们怎么搞好自己的企业。你说，他们会不会来听课？”

    向国强就愣住了。摆手不让郑国霖讲下去，自己思考半天，才问：“你的意思是说，咱们半个教育团体？”

    郑国霖说：“对，不过得取个好名字，像企业管理讲习班，或者研讨会一类的名字，做宣传彩页，发到各企业里去。成熟以后，还可以发行贵宾卡，办研讨沙龙。

    当然了，企业主参加，得先让他们交学费。参加贵宾沙龙，还要交会员费。将来呀，还可以把参加咱们的沙龙，策划成一种时尚。让那些著名企业的老板，觉得不参加咱们的沙龙，都不好意思，觉得掉架，那咱们就成功了！”

    “你鼓捣这些东西，跟企业策划有什么关系呢？”向国强就问。

    “这不咱们的宣传手法吗？”郑国霖说，“你过去派业务员到人家门上去，公司掏钱不说，还让人家给轰出来。我就用这讲习班和研讨会钓着他们，让他们乖乖给咱们钱，还得乖乖主动来接受咱们教育。向总你琢磨琢磨，哪个办法更高明？

    他们只要进了咱们的一亩三分地，那还不就得咱们说了算了？教授讲的理论就能解决他们的问题了？肯定不能啊，还得用咱们策划。

    咱们给教授付钱请他们，他们讲课过程中，把咱们的策划概念加进去，帮咱们推销一下行不行？肯定行啊。

    另外，咱们缺乏企业专业人才来进行策划，那些教授不是人才啊？咱们以这些教授为基础，逐渐培养一个企业策划的班子，有没有可能？当然可能了。

    还有，企业主们在沙龙里互相认识，互通有无，也能帮他们自己解决一些问题，甚至是生产协作，产品互换的大问题都可以解决。

    那你说向总，这个沙龙，会不会把周边更多的企业主给勾过来，给咱们带来更多的客户？”

    “你别说了。赶紧给我写个报告。就是如何做好企业策划的报告，把你刚才说的这些东西，都详细地给我写进去！”
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