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    “不过，倒也不是不能理解。”

    在具体的商业实践中，很多商业理论，经常会被颠覆。

    比如供应商和客户，在大多数时候，都是客户处于优势地位，供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户，并从此努力服务好客户。

    但在一些时候，就完全是反着来的，客户，反而要想方设法的去认识、讨好供应商，以求成为它的客户。

    细数起来，就是在国内，除了茅台之外，这样的供应商，也还真不少，比如，很多车企，这还不止是汽车，同时还包括一些知名的摩托车。

    汽车就不说了，想也想得到，要成为bba，尤其是考虑到我们的国情，在相当长一段时间内，成为有“官车”之称的a的经销商，有多赚钱，以及多不容易，就是成为摩托车的代理商，也同样不是简单的事。

    周晨当初大学有一个同学，家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理，对这样的公司，很多人都会不以为然，实际上，呵呵，他们家就是靠着代理该摩托车，也有了9位数的身家。

    当周晨知道该消息后才发现，想成为该摩托车的代理商，同样是花钱都做不到，那个同学家之所以能成为代理商，是因为在该品牌刚起步的时候，就开始合作，可以说是一起成长起来的。

    除此之外，还有一些知名家电，以及电器，如低压电器等等很多，都是它们挑代理商，而不是反过来。

    既然是它们挑，那当然会有很多要求。

    “第二，公司过往的流水，必须在每年3500万以上，法人还必须没有犯罪记录，然后，先缴纳至少1000万以上的保证金，具体金额，按代理区域来定。”

    “在谈定供货配额后，茅台分四个季度供货，但必须先款后货……”

    一直听着他们说话的方红霞，又拿着锅铲走出来，眼里又是震惊和不可思议。

    周镇海也一样，还能这样做生意？

    这还是做生意？


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