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    这里有个关键，就是奖惩都必须有力度。俗话就是：奖得人心动、罚得人跳脚。一拉一打，中间层面的大多数，就跟着走了。

    小舅问到：“我们熟人，不说暗话，你准备怎么下手，对冬子这屋。”

    “冬子是我看着长大的，他父母挣这个家业，受了多少苦，我明白。你是老熟人，我欺负你也许说得过去，但我不会欺负冬子。俗话说：欺老莫欺少、长大吓一跳。明人不说暗话，我准备拿冬子当个头，起个带头作用，你说呢？”

    “行，但是，你的奖励，恐怕得让人心动吧。”

    “必须的。我直接亮底牌，你们答应或者拒绝，给个整话，我工作有政策，你们有预期，找个结合点，不成了？”

    “那行，你说说你的底线，我们商量。”小舅精神一振，他发挥作用的时候到了。

    “那可不行，冬子，你是户主，你把要求直接提，我看能答应的，我尽量答应。”

    冬子的胃口并不大，因为，按以前的政策，如果他享受了，就属于意外了，所以，此次，他准备答应按政策来，却被小舅的话打断。

    “哎，兄弟，咱们不能欺负年轻人，他不懂，要不，我就白来了。实话说吧，他叫我小舅，小舅作外甥的主，这不过分吧？”

    “当然当然，古代分家，都是舅舅作主的。外甥是舅家的狗，饿了来饱了走，舅没有私心，分不了财产，所以最公平。我们也是老熟人了，你代表他提要求，我听。”

    “不不不，他家的情况，你晓得的，我不是他血缘上的亲舅舅。但是，关于拆迁这屋的事，副县长找我父亲找了三回了，意思是什么呢？就是让我们帮他作主。这事，恐怕你晓得。”

    “当然当然，葛校长，他作我的主我都愿意，更何况，你们像一家人一样，更没得问题。你如果是你父亲派你过来的，那更没得问题。哪怕突破点政策，我都敢，毕竟我跟副县长好汇报，他自己亲自出面作过工作的，他理解。”

    两人如同打太极，说了许多客气话，倒并没作出实质决定。其实，这就是小县城，熟人社会的常有现象，利益之争，也不伤情面。原则刚硬，但政策灵活。

    “那我就直说了。我父亲的为人，肯定不会让你们突破政策的，这个你晓得。副县长是他学生，他不可能提出让他为难的要求。那这样，你既然把冬子当成第一家样板，那你按政策的高线，奖励出个样子来，给别人看，既有利于你的工作，咱们也不吃亏，这样不就行了？”

    对方一拍大腿：“哎呀，我要的就是这个结果。兄弟，你可把我吓坏了。你晓得，副县长找葛校长的事，我们哪个不清楚呢？你们提了要求，我们下面办事的人，不得照样答应？于情于理，看在葛校长的面子上，看在冬子是第一家的情分上，看在老陈生前的为人上，我们敢不答应吗？我们与你们发生了矛盾，那后面的人，就根本拆不下去了。你这样说，算是帮了我一个大忙，来来来，抽烟抽烟。”

    对方打出烟来，被小舅拒绝了：“兄弟，你这烟还没得我这好，来抽我的。”小舅开了一包黄鹤楼1916，冬子看到，那是崭新的包装，看样子，是为今天的谈判专门准备的。小舅平时抽烟，没这么好。哪怕有好烟，也不敢当前爹爹的面抽，怕爹爹怪他奢侈。

    对方不接烟，小舅笑到：“咱们是老熟人，不可能连烟都不抽了，更何况，又不要你破政策，你这就不对了。”

    对方接下了烟，提出了方案。

    关于是要钱还是要房的问题，早就定好了的，要房。

    而接下来，他作为第一个签约的，安家过渡时间比较长，按梯次计算出的安家费，当然也按最高的标准来。这样估算，冬子可以得到大约二十几万的安家费。

    而装修费，不可能涨，这是底线，涉及人数太多，不可能特殊。这一点，冬子不坚持。

    最重要的是位置。规划图已经出来了，冬子这还是第一次看见这个规划图。这个图内，所有店铺，都是仿古一条街，做的是三国时期的风格，这只是门面，而门面后面的住房，倒是现代化的小区。有电梯，从前到后，从九层到二十一层不等。

    当然，拆迁安置房是最外面的九层楼，毕竟后面的高层楼房，由于视野采光及通风效果，要好些，所以留给开发商卖商品楼。这是一般拆迁的规律，最靠马路边的住房，因为噪声及灰尘的原因，倒不是最佳的住房地。

    当然，之所以拆迁得到的补偿这么多，那都是因为开发商卖房卖得好。所以，把最好的，留给他自卖，这是基本操作。

    至于门面的位置，他是第一个签约的，当然可以在图纸上挑。冬子与燕子早就商量好了的，就在原地方，作为第一家。

    其实，按做一般生意的规律来说，第一家并不很好。以冬子在当年销售公司及自己做生意的经验来看，进街后的第三家，生意是最好的。但是，冬子有一个情结，那就是，父母留给自己的家，自己不愿意挪窝。那个红砖楼不在了，但冬子的位置还在，父母如果有灵，回家也不会迷路。

    “那住房呢？”社区工作人员对冬子选择门面的要求，松了一口气。他知道，最好的第三家门面，可以留给第二个签约者，当成奖励了。

    “住房就在这楼上，也就是二楼。我门面是两个，直接上面的住房两套，就这样了。”

    冬子这话一说完，小舅提醒到：“二楼，那电梯的功能就没发挥出来了。况且，声音采光这些，恐怕要差点，你考虑一下？”

    “不用考虑了，小舅，我只是想，住的离我做生意的地方越近越好。这样，就没必要找人守店子了，更何况，我以前就是这样的格局，保持不变就行。我做生意，到回家，形成一体，反而好操作些。”

    这个要求，与社区工作人员的预计差距太远。他以为，这门面之上的住房，最好的楼层是七八楼，因为有电梯，不怕高。只要不是顶层，没有保温与漏水的隐患，当然是越高越好。但冬子要二楼，这可是最差的楼层的。
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