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    杜森对言言说道：“讲解方案就是一个跟客户交流的过程，你要把客户当成你的朋友，将心比心、推心置腹。”

    言言点头：“是。”

    杜森接着说道：“最好的设计师，不是说他的设计有多么新颖，而是他能为客户考虑，成为客户的朋友。有些设计师只是开了一个工作室，甚至有些连工作室都没有，就是黑包。他们为什么能接到单子？”

    杜森停顿了一下：“一个人的朋友圈是有限的，他们要想接单，主要靠的是老客户的推荐。”

    言言继续点头：“是。”

    杜森用食指轻轻敲击着桌子，“以你的效果图和讲解，很难打动赵明成。”

    “我知道。”言言见过杜森讲解李承的方案，她的心里也是有数的。

    她坦诚地说道，“跟李哥的方案比起来，我这连初级都谈不上。”

    杜森笑了笑：“所以，你明天尽量不要讲方案，要与赵明成沟通，与小符姐聊天，跟他们成为朋友。最好的结果还是用李承的方案。”

    言言的心里一惊，她马上想到了她的奖金。

    杜森这明眼人，怎么能看不出言言神情的变化，“我当初说过，只要赵明成签单，我答应你的奖金不会变。”

    言言抑制不住脸上的笑容，“谢谢老板，我一定想办法签上这单。”

    杜森含笑点头，“我相信你能做到。”

    言言看了一眼电脑：“那我这方案？”

    “明天你还是讲解这个方案，不过表达的方式，你要好好想想了。”

    “嗯，我知道。”言言站起身，“老板，我先出去啦。”

    杜森轻轻颔首，心中感慨，什么激励方式都没有钱的效果好啊。

    言言回到座位，看着自己的演示稿，开始思索明天要用什么样的语气去讲解自己这稀碎的方案。

    言言想得头痛，她拿起粉色保温杯，走进茶水间，想给自己倒杯水。

    言言正用温水清洗着保温杯，丁美美走了进来。

    她一见言言手中的保温杯，惊讶地说：“哎呀，颜色好漂亮啊。”

    言言笑了笑，“我也挺喜欢的。”

    “你男朋友真会买东西。”

    言言愣了一下，“是我哥哥送我的。”
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