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    在李光宇办公室，陈霖文、张琪芬、李雪兰在会客区落坐，就会员店模式进行了商讨。

    李雪兰说道：“李生，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很早就在研究，不过我个人认为这样的店，在目前亚洲绝大多数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”

    作为恒宇超市集团两大主要对手的家乐福和沃尔玛，恒宇超市集团一直保持着高度的关注。

    沃尔玛建立的山姆会员店，家乐福跟进的会员饭制店，这些都是会员才能够进入购物。

    而不管是山姆会员店还是好市多以及家乐福会员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。

    李雪兰他们研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层，现在亚洲绝大多数地区经济水平还达不到那样的标准。

    二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好市多和山姆会员店这种模式和服务，成本非常大，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。

    一是地价成本低，二来这些会员开车购买，一次性购物量比较大，在亚洲大型城市这一套行不通。

    亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都有大型超市和卖场，周边也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是一个相当大的问题。

    还有就是会员收费问题，美国那边能够接受这种提前消费，亚洲目前可没有这种习惯。

    这种投入成本大，运营成本高，销售利润低，而会员费方面是否能够达到预期又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。

    李雪兰把主要重心放在了超市和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世界第一大零售巨头。
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