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    “我也没想到钟董竟然亲自来信丰。”

    “陈总，不知道您对于我们的17.5度有什么看法？”

    “钟董，您的意思是？”

    饭局上当然不是吃饭喝酒。

    在坐的不管是陈宇，兰县长，还是钟闪闪，这吃饭喝酒的事情做得实在是太多了。

    “我是想向陈总请教。”

    这是说真的。

    钟闪闪还真想向陈宇指点一翻。

    “钟董又客气了不是，我搞的是互联网，虽然以前也做过脐橙，但只是客串了一些。至于我们的多源集团，我也交给了石经理负责。您说的请教，应该是我请教您才对。”

    陈宇指了指坐在自己边上的石兰芳。

    为了以后的发展，这一次饭局，陈宇也将石兰芳也给叫了过来。

    “陈总又谦虚了，其实我对于你们的电子商务市场很看好。我觉得你们这个电子商务平台不仅仅能卖大家电，衣服，小饰品，百货，同样也能卖水果。”

    “我们的电子商务这一块确实有做水果的业务。”

    陈宇也是点头。

    “不过我们的17.5度与传统水果不一样，我们是想打造水果界的高端品牌。所以在定价方面，可能会比其他水果高，甚至是比同类脐橙都要高。但我又有一些担心消费者一时之间难于接受，您觉得呢？”

    “其实这也简单。”

    虽然陈宇不做水果，但陈宇对于电子商务却是无比的了解。

    而电子商务涉及到方方面面，其实对于各个业务都有了解。

    特别是在大方向上，陈宇可以站在全国所有人之上。再加上有着后世几十年的经验，钟闪闪的这个问题对于陈宇来说，却是一点都不成问题。

    “其实您这个高端水果生意，我觉得这是生鲜生意里面的一种。”

    “生鲜，陈总，这是什么意思？”

    “生鲜指的是没有经过各种人为加工，保留产品原始形态的产品。”

    “生鲜，有意思，有意思。”

    2005年自然没有生鲜市场。

    也不能说没有，其实还是有生鲜市场的，但暂时还没有这个说法。

    但在后世，生鲜这一个词已经深入人心。

    很多人都更为喜欢生鲜产品。

    “就拿钟董您说的17.5度吧，他看起来与普通脐橙一样，但如果在保鲜度方面超过普通脐橙，那么你们的17.5度就能打出高端定位，价格也能完全的超过他们。在这里面，采摘，分选，物流……是关键。现在我们信丰脐橙市场上能卖1块-2块钱，但如果我们做到当天采摘，当天就能将脐橙送到消费者眼前，那我们的价格就可以做到4块-8块，甚至超过10块。”

    这不是没有可能。

    后世农夫山泉的17.5度，最便宜的都是10块钱一斤，最好的达100块一斤。

    这就是生鲜的魅力。

    同时后世京东，阿里巴巴，企鹅，永辉超市……等等也投入巨资加码进入生鲜市场。

    此时的17.5度，可以说是最为初级的生鲜业务。

    “陈总，听君一席话，胜读十年书，这杯酒，我干了。”

    与陈宇交谈，钟闪闪当真是受益非浅。

    虽然陈宇在实业方面的经验确实不怎么样，但他的眼光与格局却是完爆钟闪闪。

    正如这个定位问题。

    原来钟闪闪只是将17.5度做成高端脐橙品牌。

    但高端也未必这么好做。

    可换一个词，生鲜，将生鲜与高端联系在了一起，那他想不高端都不行。

    一杯酒下肚，钟闪闪却是突然有了一个想法：“陈总，不知道环宇科技有没有兴趣与我们农夫山泉合作？”

    “钟董，您说的是一起合作17.5度？”

    陈宇有些诧异。

    以农夫山泉的实力，他们并不需要融资，他们完全可以自己搞都行。

    而且他们自己搞还更有优势，也避免了其他企业与他们竞争。

    “对，我想与贵公司达成合作，一起在信丰运营17.5度。当然，我们还需要贵公司的电子商务平台给予支持。”

    这一说，陈宇明白了。

    农夫山泉不差品牌，也不差经验，同时也不差现金。

    他们差的，其实就是电子商务平台。

    虽然现在的电子商务平台远远没有后世这么恐怖，但这已经是一个趋势。

    如果农夫山泉利用环宇科技的电子商务平台，那他们便可以快速将他们的17.5度推出去。

    这时引入环宇科技一起合作，这还是很值得的。

    当然，这一个合作对于环宇科技来说，也同样有着一系列的好处。

    首先是与农夫山泉合作，那么未来他们便能更好的布局生鲜市场。

    当然，暂时这有一些远，但哪怕就是为了这一个，这也是可以的。

    不过更为有利的是对于多源集团。

    多源集团目前产品有一些单一，而且才成立没多长时间。

    在渠道，经销商，档口，经验……等等这一块，都远远不如农夫山泉。

    虽然环宇科技有电子商务平台，但电子商务平台又不是万能的。

    就像脐橙一样，网上可以卖水果，但实体水果的销量才是大头。

    既然是实体，那么，渠道，经销商，档口，物流，仓管……等等方面，都得下死功夫。

    此外，以后电子商务要做大做强，物流，仓管这一块，也是环宇科技发展的重中之重。

    此时虽然环宇科技也成立了自己的物流，但到底还没做大。

    这一次与农夫山泉合作，对于环宇科技来说也是一个机会。

    “我们的电子商务平台很欢迎像农夫山泉这样的品牌入驻，当然，钟董，未来还望你们农夫山泉在实体这一块的渠道，经销商……等等方面也能够给予我们环宇科技一些支持。”

    谈生意不是讲人情，各自明面上说开来，双方的合作才能长久。

    陈宇也没客气，直接提出了自己这一边的要求。

    钟闪闪对于陈宇的回应很是欣赏，再次举杯：“合作愉快。”

    “合作愉快。”

    陈宇也是说道。
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