第(2/3)页 “陆雪，陈宇什么时候来？” “他说来不了。” “不会吧，这么重要的事他不来？” “他说最近深城那边有点急事。” “这富二代。” 李慧吐槽的骂了一句。 在李慧心里，陈宇肯定回去处理他们火锅店的事了。 “陆雪，我说什么来着，靠男人靠不住吧。” “算了，算了，别提他了，不是还有我们嘛。” 陆雪给自己打气说道。 “我怕顶不住。” “没事，陈宇说了，其实这帮风投公司也不专业。” “他们还不专业？” “是呀，陈宇说了，他们要是专业，自己就可以搞一家网站出来了，投资我们做什么？” “说得跟真的一样。” 李慧半信半疑。 但这会儿也没有半法，陈宇不来，难道她们网站还不开了？ 次日。 idg中国区总裁熊晓戈带着一众idg代表来到唯品会。 “熊总，我们唯品会成立不久，硬件这一块条件有些简陋，还请多多担待。” “陆总客气了，当年我像你们这样岁数的时候，可没这么大的本事。” “熊总谦虚了。” 一翻客套，陆雪与李慧便向熊晓戈介绍着唯品会的情况。 当然，办公场地没有什么好介绍的。 因为刚刚成立没多久，整个规模也没多大。 除了一个办公区之外，剩下的就是仓库了。 主要介绍的，还是唯品会的模式。 “熊总，这是我们唯品会官网首页。相信熊总以及idg的一众代表都有进入过我们网站，同时，我们的融资意向书里也介绍了我们唯品会的主要商业模式。在这里，我再向各位补充一下我们的定位。” “我们唯品会的定位是一家做特卖的电子商务网站，目前主打的产品是二三线品牌。同时，我们首页上的布局推荐，也与传统电子商务网站不同。以环宇商城和环宇百货为例，环宇电商两大平台因为覆盖的产品种类太多，所以他们的官方首页不可能推荐得了这么多的产品。他们的模式只能采用标准化，价格与品牌模式。” “但我们唯品会不一样，我们唯品会首页推荐的一些产品会根据不同时间不同客户群体做出一系列的改变。比如我现在看到首页上面推荐的是这一些产品，我再刷新一下，我看到的就是另外的了。” 初开始在见到熊晓戈时，陆雪还有一些紧张。 不过在不断介绍着自己产品之时，陆雪已经进入到了角色当中。 “这是属于智能化推荐？” 熊晓戈还是有眼光的，一下子看出了这个推荐的模式。 “熊总慧眼，这确实是智能推荐，我们会根据用户群体的不同，在首页推荐不同的产品。当然，我们这么做不仅仅是为了智能推荐。我们的这个智能化推荐其实是模拟现实购物空间。” “模拟现实购物空间，有意思，陆总，能详细说说吗？” “当然可以。” 陆雪再次解释说道：“还是与环宇电商来例，因为他们平台够大，所以他们不可能推荐所有的商品，他们只能按价格与品牌做为标准为操作。但现实当中我们逛街并不是这样逛的，我们现实当中逛街其实是一家店一家店不断的逛，不断的挑。在逛街的时候，虽然我们可能还会注意品牌，但更多的是找适合我们的衣服。甚至，我们根本就不是在找衣服，我们就是在逛街，我们可以一件也不买，但我们可以为此逛街好几个小时。” “特别是对于我们女生而言，但在传统电子商务平台，我们很难体会到这种逛街的乐趣。所以，我们才打造出了智能推荐模式。一方面这个模式可以更为贴近用户的品味，另一方面，我们也能让用户体会到现实当中的逛街乐趣。” “精彩。” 熊晓戈带头鼓掌。 他之前就一直觉得这家网站完全的避开了各大电商巨头的竞争，这其实就是一大亮点。 没想到，来到现实考察，唯品会还给了他这么大的惊喜。 “陆总，我很欣赏你们唯品会的模式，我觉得你们的模式不但特别的新颖，而且也避免了与巨头的直面竞争。同时刚才你说的模拟现实逛街理念我也非常的赞同，这应该属于你们唯品会独创。我想问的是，你们靠什么保证用户对于唯品会这种暂时定义为二线电商网站的兴趣。” “其实我们的模式就已经能够很吸引用户，我们通过打折，通过智能推荐，通过模拟现实逛街等等……以及，未来我们将推出的闪购模式。” “什么叫闪购？” “就是限时抢购。” “陆总，您又给了我一大惊喜。” 熊晓戈很满意，接着继续问道：“如果我们放弃投资你们，同时，其他资本也暂时没有投资贵公司，你们将通过什么样的模式发展？” “这一块我们已经在做。如果暂时没有风投注资的情况之下，我们将先走校园路线。我们暂时会将最为重要的客户群体定位于校园学生群体。这一部分群体看起来不多，但其实却是最为主流的网络购物群体。因为我们本身又是在校学生，所以我们在推广这一群体当中有一定的优势。同时，因为定位于校园群体，我们的宣传成本可能也不会太高，但取到的效率却并不低。当然，具体还得看实际情况。” “我觉得这个以校园开始的策略非常好，现在你们就可以做。” 熊晓戈微笑着说道。 “谢谢熊总的建议。” “不要谢我。接下来，我们可是要来还价的……” 上面说了这么多，接下来才是重头戏。 不过，这也让陆雪更为的激动。 第(2/3)页