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    “杨远庆先生，我们的报价是12.5亿美元，低于这个价格，我们不会考虑出售ibm个人笔记本电脑业务。”

    “沃德先生，12.5亿美元实在是太高，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金，我们最多只能出价8亿美元。”

    “8亿美元就想买下ibm个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。”

    “沃德先生，你们ibm个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来，这5亿美元负债我们也是要背的。”

    三天之后，联想与ibm再次进行了收购谈判。

    在这一次谈判之前，两方经历了十几轮谈判。

    外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。

    毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。

    也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定下。

    不过，这一次谈判联想方面变得无比强硬了。

    之前ibm全球副总裁沃德还以为，联想能够出10亿美元的价格，外加联想18%的股份。

    这是现金+股权进行收购。

    毕竟ibm个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错。

    要是完全用现金收购，确实有一些困难。

    当然，联想介入股权也不是真的愿意ibm进入他们董事会。

    这同样是联想收购战略的一步。

    联想虽然在国内品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。

    联想并不想收购ibm个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与ibm联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购，那就安全得多。

    这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。

    二来，ibm有了联想的股权，也不会因为在收购之后就此放弃ibm个人笔记本电脑业务。

    “杨远庆先生，我感觉这一次你们联想并没有诚意。”

    沃德有些生气，他打算逼一逼联想：“你应该知道ibm个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着巨大的推动作用。”

    “虽然如此，但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后，全球用户是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。”

    “这么来看，我们ibm可以找其他一些买家谈谈。”

    “沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。戴尔或者是hp，你们都可以谈。当然，找微软也可以，如果微软有兴趣的话。”

    在柳掌门提醒之下，这一次杨远庆化被动为主动，以退为进。

    虽然他很想收购ibm个人笔记本电脑业务，但他也知道，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。

    而且，事实上两方都知道对方的底细。

    一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。

    只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难。

    沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能。

    ibm个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美。

    但说实话，进入2000年之后，ibm个人笔记本电脑业务一直都在亏损。

    正如现在ibm的负债，他已经积累了5亿美元。

    这换成是任何一家公司，都有一些顶不住。

    虽然ibm个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但ibm主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个ibm董事会高层都倾向于出售ibm个人笔记本电脑业务。
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