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    “爸，看什么书呢？”

    “市场营销。”

    “哇噻，老爸，厉害了呀，都看市场营销的书了。”

    “呵呵，看着玩的。”

    陈四棉将书放下，对陈宇说道：“小宇，我觉得我们的加盟方式有一些问题。”

    “哦，什么问题？”

    “加盟是没错，但加盟之后商家只挂我们的一个招牌，培训方面我们似乎没有做好。”

    这些天，至从与康南签订第一家加盟店之后，陈宇父亲陈四棉有空便不时阅读起一系列有关市场营销的书籍。

    “哦，老爸，你觉得我们应该怎么做？”

    “我觉得我们应该拿出更多的时间对加盟商进行培训，比如田螺的制作工艺，毕竟不是谁都有你老妈这样的手艺。”

    “老爸，你说的对，确实需要，不过这几天柳老板他老婆不是在跟老妈学炒田螺吗？”

    “是有在学，但他们开业就说在一个星期左右的时间，就算是学，最多也就只能学个一个星期，时间上有些短，怎么说也得学至少半个月，甚至是一个月。”

    “有道理。”

    陈宇点头。

    没想到老爸看了几天市场营销的书籍竟然进步了这么多。

    “所以最近一段时间我与你妈在商量，准备搞一套田螺制作工艺的方案出来。以后所有的加盟商只要按着我们的方案，他就可以制作出与我们总部一模一样口味的田螺。”

    “标准化？”

    “对对对，小宇，你懂得真多，书上说的就是标准化。他们还拿肯德基，麦当劳举例子。说是全球各地的肯德基与麦当劳都有一套严格的制作标准，这样也保持了他们产品口味的一致性。书上还说，这样的标准化有利于推广扩张。”

    “可以呀，老爸。”

    陈宇无比的惊讶。

    没想到半路出家做生意的老爸竟然点亮了经商天赋。

    不错，这是个好兆头。

    “老爸，书里还说什么？”

    “书里说得比较多，但有一些现在用在我们店里也不太合适。但还有几个问题我觉得我们未来一段时间可以做。”

    “嗯，老爸，您说。”

    “比如像宣传方面，我觉得宣传这一块可以让你小姑去。毕竟之前我们的宣传在信丰也算是打出了名气，效果很好。为了加盟商的利益，也为了我们的利益，以后我们在选择加盟的时候，可以在合约上绑定我们的宣传方案。以后加盟商只要负责营销，我们帮他们负责宣传就好了。”

    “太好了，老爸，这个我赞同，还有呢？”

    “还有呀，我觉着嘛我们最近一段时间卖田螺卖得有一些大。加上又还有康南那一边的加盟店，虽然康南那边的田螺采购并不是我们负责，但我们何不借此机会，组建一个附近几个县的田螺批发渠道呢。”

    “高，实在是高。”
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