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    苏启望着二人苦笑了下说：“我不是已经很支持你们了吗。”

    “我没记错的话，大正系只要是需要用到照明类产品的，基本都是优选择你们。”

    “时至今日，这个占比达到了百分之七十有多吧。”

    吴总苦笑着说：“苏总，我的意思是，我想走出国门。”

    “你知道的，国内市场总归还是有局限性，虽然说也很庞大，但竞争也激烈。”

    “尤其是在价格这块，以一个三瓦的筒灯为列，我们雷石工程款价位在五十多的样子，可现在市面上十块。”

    “八块，甚至于五块的都有，我们不想做一些价格战，因为打到最后可能就是国内消费者无法忍受低成本低质量的产品。”

    “只能选择国外。”

    杜钢边上也叹了口气说：“是啊，国内消费市场不同于国外，高端与低端混迹于其中，消费者很难判别。”

    “所以我们想走出国门，只有这样，我们才有利润去研发新产品，去打造百年品牌。”

    苏启望着二人想了半天后说：“我能够理解你们的情况，照明类是实体产业。”

    “我们媚族其实就给了你们一个非常好的模板参考，你们之所以面对消费者对于你们价格质疑情况，其实还是一个技术的问题。”

    “你们与低劣产品的区别拉不是很大。”

    吴总苦笑：“苏总，其实这内在区别真的很大很大，以一瓦输出流明为列，我们产品是那些低劣产品的五倍甚至还多。”

    苏启抬手打断：‘停，吴总，我不是专业的，你们讲的那些的专业术词我不是很懂。’

    “我是站在一个消费者角度上来讲，我听不懂，他们也同样听不懂。”

    “你说的这些，消费者怎么去相信你，他们只要一双肉眼，而你这些数据需要仪器检测，总不可能带着一个仪器跑吧。”

    “说白了，就是你们没有给消费者一种，你们就是高端货的形象。”

    “至少不是很明确。”

    杜钢是负责营销策划这一块的，认真的望着苏启：“苏总，还请你明说。”

    吴总同样也一脸正色。

    苏启点了一根烟后笑了下：“其实也没啥好说的，就拿我们媚族产品来说吧。”

    “媚族青春1是我们的创业机，媚族也是靠着这款产品的奠定了市场。”
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