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    而陈总，就是看好了这个产品，和岭州医药公司签订了合约，以每年三百万的价格，签订了十五年的合同，从1995年到2010年，可以使用黄老吉的品牌以及配方，又成立了属于自己的营销公司，对这款凉茶进行销售。

    “你们北方人很少喝凉茶的了”陈总在崔宁的办公室，侃侃而谈“但是在我们南方，一条街上就有几十家凉茶店，一个岭州就有几千个凉茶店，每年的销售额是十分庞大了的，所以我们以罐装的产品起步，就是把古老的配方做成现代化的品牌，也适合男女老少饮用”

    “你每年三百万的授权，十五年也是四千五百万，不多也不少了”崔宁问道“目前的销售怎么样？”

    “现在的销售，其实很一般了，几年加起来，也就是一个亿，勉勉强强维持生活，毕竟，我还要养着几十个人了”陈恒道说道“听子瑜说你是策划大师，所以就向你取经的了”

    “谈不上大师，不过觉得你的产品还不错，我现在服务凤凰可乐和非凡可乐，所以对国产的饮料品牌特别关注，你刚才讲的品牌故事，以及配方等，如果真的有据可查，证明品牌有很多值得讲的故事”崔宁说道：

    “所以我觉得先把品牌故事讲好，对于产品的口味、功能什么的，少讲，这个是萝卜白菜各有所爱，包括可乐，其实永远有一半人不喜欢喝，我们的产品也一样，所以可乐永远是给喜欢喝的一半人做的广告，另外的那一半，根本不是他们的营销目标。”

    “我现在企业还小了，其实主要的问题是销售问题，品牌故事当然要讲了，不过真的不到时候”陈恒道说道：

    “1828年药铺的县史记载，以及岭南药侠的故事，都可以找到相关的证据，这个是不难，但是，我觉得这些东西距离产品很远了，而且我现在和可乐相比，差的实在是太远了，我的目标是一年销售突破一个亿，我就觉得大吉大利了。

    我还有十一年的使用权，如果每年销售额一个亿，就是十一个亿的销售，我在我们陈家，就算是光宗耀祖了。

    要知道1995年，我除了授权之外，也我们老家建立了自己得现代化工厂，投资也有几千万魅金，总要把这笔钱赚回来的了。”

    崔宁笑：

    “没有想过挑战可酷可乐或者万事可乐，成为我们国家的可酷可乐吗？”

    “崔总，你是在跟我开玩笑的了”陈恒道说道“我是佛教徒，很虔诚的了，我知道有多大的本事做多大的事情，我就是一个普通的商人，做点生意赚点钱，然后给老家的亲戚朋友能帮上一点忙，然后祖宗的祠堂里记录着我对家族的贡献，也就足够了”

    “娃呵呵的宗总，起步的时候，比你还穷，还没有任何的资金，就是承包一个校办工厂起家，现在做的非常大”崔宁说道“而且非凡可乐要做龙国人自己的可乐，你也是知道的。

    那为什么你就不想着，用十一年的时间，做出一个巨大的品牌和商业帝国来呢？”

    “靠着大企业，以及买来的授权，做点生意而已，十一年之后，这个品牌就还给人家了”陈恒道说道“估计那时候，我也就想着退休了，或者是回到莞城，在自己的院子里种花种草，然后照顾孩子，这是我的理想了”
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