第一卷 第八十章:人际关系-《飞驰岁月》


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    “你也说了关系好的,都展成为4s点了,剩下那些呢?一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系;二是已经形成的比较有规模的市场,就是那些大型的汽车销售市;三是依托修理厂搞出来的“三产”;四是原配件经销商扩增的整车销售;五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。

    “二级代理,最重要的还是人际关系,你没有关系,你就拿不到最优惠的价格,也拿不到多少展车,你看我这个店,别看车挺多的,实际我没投入太多,好比说我拿的北汽车型,保证金只有十万,可我店里却摆放了将近5o万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题,邢宇在一边听的连连点头。

    国内还是一个人情社会,你人际关系处理不好,谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行,也是需要人际关系的,二手车也需要从身边同行手里调车的,你有想买这款车的客户,却没有这款车怎么办?去同行手里批呗,关系好的,就直接把车开到你店里,你卖多少他不管,只要给他他要的钱就行了。

    关系不好的,你只能先谈好你们约定的价格,在带客户去对方店里看车,这样特别容易造成跑单的情况,客户又不是傻子,你带我来看了,我知道车是谁的,我何必和你谈呢,直接和这家店的人谈就好了呗。

    “还有就是充足的人脉积累,这点,你已经做到了,你现在和省内的各个4s店关系都不错吧?有以前的关系做积累,以后去合作,也就好谈。但是外省的你认识多少呢?现在没有地域保护了,外省有些车辆是很便宜的,有关系,你拿回来就可以赚钱了,我这里有不少做资源车的朋友,到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。

    听到要给自己介绍资源,邢宇是很高兴的,但是嘴上也要客气一下:“别别别,闻忠哥,你给我说,我就很高兴了,怎么能挖你的墙角呢?”

    “没事,该是我的就是我的,跑不掉。不是我的怎们说都没用,我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗,我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯……”

    一行人喝酒到半夜,然后接着去唱歌。“怎么?现在也玩素的了?”闻忠看到邢宇没有要人,开始问道。

    “以前是应酬啊,现在不做那行业了,怎么舍得你花钱……”邢宇其实是玩腻了,见识的太多了,没有看上这个小城市的。

    这是一种普通的社会现象,很多投融界的人都能做到,吃了人的嘴不软,拿了人的手不软,请客喝酒吃饭给红包,谁都经历过,这些诱惑,很难抵抗,这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利,和收入不成正比。

    唱完歌,直接休息了,邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西,二级市场因为没有厂家监督,所以很不规范,各种欺诈客户的显现屡禁不止。

    表盘o里程,却被无数人开    、    内部低价渠道车,花样多出、库存车,伤病车、    偷梁换柱,低配改高配、    低价幌子    ,吸引顾客、    随车买险,阴谋多、    低价订车,危险重重……

    要说人际关系,现在信群特别多,很多车商都会天南地北的加一些人在群里,排除那些微商卖各种乱七八糟的,群里车辆信息也非常多,新车二手、债.权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注,今天闻忠一番指点,邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。

    带海.关手续,提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。

    报价也是有门道的,比如一般信息里写“飞度858白蓝降3ooo。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八,自动挡带天窗这款,有白色蓝色,提车价格优惠3ooo元,如果没写什么其他要求,车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车,带所有手续,你回来卖多少,怎么弄回来人家是不管的。

    通过闻忠的提醒,邢宇也想起之前在金融公司那会,总公司会有专门的资产处置部门,一些4s店,或者屯车商户,在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖,现在自己想做这些,自然是不能放过以前那些关系的。
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