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    两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4s点，和4s点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。

    闻忠三人见面，自然少不了叙旧：哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。

    闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。

    你是怎么理解二级经销商的？闻忠先提出这个问题。

    二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4s店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗？就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4s店拿，不像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯：闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。

    急什么，不是一点点给你说吗？来先干了。同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道那你说说二级都有什么优势？

    嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4s店合作，所以品牌多车型全现车多提车快，这算一个最大的优势吧？看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。

    由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧？邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句：除了我说的还有吗？

    你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗？闻忠继续问道。

    这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4s店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时二级市场的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧？

    可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥？闻忠继续问道。

    应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将4s这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4s店。邢宇继续说道。

    对，现在才是重点，关系，你明白了吗？关系二字才是二级经销商生存的法宝呢闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见


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