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    “温总，你想要啥样的衬衫啊？”

    叮咚！

    又有人敲门。

    姓周的女子起身。

    温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

    “好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

    刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？

    钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”

    温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

    说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

    “钱总应该知道定倍率这个词？”

    “嗯，知道。”

    温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

    刘以琦问：“什么是定倍率？”

    “你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”

    张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

    “我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

    张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

    他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。

    更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。

    进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。

    “孙副行长里面请。”

    除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。

    张刚年介绍了一通，

    互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。

    似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。

    温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
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