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    曾志听了那阿姨的话，马上分辩道：“阿姨，我这在车里卖虽然没有摊位费什么的，可是人家种的菜都是用化肥农药什么的种出来的，成熟期快，而且生产成本非常低廉。而我这些蔬菜，全都是用农家肥种出来的，而且没有使用过任何农药，真正的绿色无污染，就是成熟期慢，而且是人工除虫，这生产成本高的可不是一星半点。总的说来，我这些蔬菜是真正的纯天然绿色食品，不但营养丰富，而且绝对安全，不比国外进口的那些所谓有机蔬菜差。”

    最先来的阿姨笑着说道：“谁知道你说的是真是假啊！不过我看你的菜挺新鲜的，这么样吧，按着市场的价给我来一点儿！”

    这么说着，这位阿姨就伸手从边上挂着的塑料袋卷上扯了一个，想往里面装蔬菜。

    “这不行，卖不得！”曾志立刻摇头道。

    “小伙子，你做生意也太不耿直了吧？”红呢子大衣阿姨笑着说道。

    “阿姨，我这是太耿直了，不玩那些虚的，真实价格是多少就是多少。不像别的菜贩子，把价格喊得高高的，然后给你低个一毛两毛的，好像是给了多大优惠似的。”曾志笑着说道。

    后面来的另外一个阿姨伸手拿起了刚刚曾志吃剩下的另外半个西红柿，观察了一下之后，放到鼻子面前闻了闻，然后对于曾志问道：“菜是不错，看起来像是有机种植的，不过这价格贵了点儿。便宜一点，便宜一点儿，我们三个都买一点儿。”

    看了看三个中年大妈，曾志说道：“三位阿姨，我这菜是才开始种的，现在是来试探一下市场反应，所以都是以成本价在销售。要是这样你们都还要砍价的话，我还不得破产啊！”

    就这样，曾志就和这三位中年妇女开始磨起了牙。

    不过曾志就死活咬住了价格，硬是一点都不降价。这反倒是让三位中年妇人开始相信，曾志是真的在以成本价卖菜，毕竟她们都是见多识广之人，一般情况下，如果有盈利的空间，商人在她们的纠缠下，怎么都会降点价的。

    尤其是在磨牙中，那个红呢子大衣阿姨拿着曾志刚刚掰开的西红柿尝了一下味道，觉得很不错之后，最终决定买一些。

    有一方让步了，事情就变得顺利起来。最终，三位中年妇人都分别买了好几斤的菜。

    虽然在谈价的过程中，曾志一直咬住价格不松口，但是最后生意谈成，称好蔬菜之后，曾志都多给了一根小黄瓜，两三个青椒之类的，算是添头。

    这几天的出摊中，曾志虽然销售成绩惨淡，但也不是一无所得，至少发现了一些销售中的小窍门。其中的一个小窍门就是送这点儿小添头，客人都会挺开心的。尤其是对一些年纪稍大的顾客，这招是最有用的。
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