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    　　“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做APP还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。

    　　见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。

    　　做软件其实和做销售很像。

    　　天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。

    　　当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。

    　　不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。

    　　客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。

    　　而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。

    　　这样才是成功的销售。

    　　做手机APP的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个APP，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。

    　　在杨小天的设想中，天宝堂的APP最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。

    　　这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。

    　　分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的APP，开始一步步的找卖点。

    　　“我喜欢这个APP，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车APP。

    　　杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”

    　　“呃？”杜重智卡壳了。

    　　杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”

    　　杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”

    　　“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”

    　　“对！”杜重智点头。

    　　叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。

    　　许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。

    　　杨小天闭上眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”

    　　他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”
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