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    江源觉得不靠谱，他轻轻地摇了摇头，说道：“很多外卖，店里都是老板自己送或者是雇小工送，他们哪有收外卖费？我觉得很多人会觉得有外卖费，就不愿意点外卖了。”

    这里江源说的很多人，其实也包括他自己。

    “所以这就涉及到一个竞争力的问题，你这个网站，要考虑自己的盈利，还要考虑到如何让别人愿意接受新的事物，让人觉得自己占了便宜。”方禾旭笑道，“不能只是停留在技术层面，因为你说的这些配送算法的精妙，用户是体验不到的啊！”

    雷震天皱了皱眉头，他觉得方禾旭和江源这样打击杨言的积极性也不好，所以，雷震天想了想，还是找到了杨言刚才这个演示中存在的闪光点：“我觉得还是有好处的，你看言子这个外卖配送，预计在二十五分钟之内送达。”

    “像我们在学校，晚上想吃烤鸡，打电话叫外卖的话，时间上都是有着很大的不确定性，有时候是一个小时，有时候更久，甚至你还要打电话催老板，是吧？”

    “这个就给你一个比较安心的感觉，二十多分钟就送到了，我宁愿花点钱，也不愿意坐在那里干等，等待是一件很让人着急上火的事情。”

    “老雷，你也都说是加钱买服务咯！又不是谁都跟你一样，家里有矿，可以随便花啊？”方禾旭笑道，“我们做生意就要考虑到大众化的消费嘛！”

    雷震天其实很不喜欢方禾旭这种有点阴阳怪气的说法，但在杨言还有落落的面前，他没想跟方禾旭吵架，所以也只是瞪了瞪眼，没有吭声。

    “其实我还是有考虑过的。”杨言忽然笑起来，跟方禾旭说道，“饭盒，你还记得，我和你一起选修的那个电子商务的公选课吗？老师是怎么说网购爸爸的盈利模式的？”

    方禾旭愣了愣，他摇了摇头，说道：“老师怎么说我忘了，但我知道，他们的盈利很厉害，什么年费、服务费，还有流水抽成、竞价排名等等。不过，这些可不好弄，你除非是一个已经很成熟的商业模式，否则那些商户，不可能会愿意让利给你，更别说什么年费、服务费、竞价排名了，你这个起码要把整个羊城的外卖市场都拿下来，才有底气跟他们谈这些。”

    方禾旭虽然有成为IT大亨的梦想，但他也是理智的人，他直接指出了杨言现在的软肋：“想要拿下整个羊城的外卖市场，是需要时间和金钱的，时间我不知道，如果你速度慢一点，肯定会有竞争者冒出来，而金钱，你才挣了几万块钱？砸进去，能看到水花吗？”


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