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    “嗯，方向比手段看得更加重要，这年轻人很厉害啊。”

    “我去过很多企业，张副总这号的第一次见。”

    “对了，张副总，你觉得我们的工作该怎么展开呢？”

    说实话，今天晚上就是来说这些事儿了，曲总似乎对张小北也发生了兴趣。

    “曲总，我觉得咨询公司进驻，第一件事就是什么也不干，就坐在办公室等消息就好了。”

    “放心，真正有想法的人，会通过各种渠道打探你们的消息，你们是来干什么来了？”

    “你们从化肥厂一过来，不出三天，就把你们的目的和身份搞清楚了。”

    “这个时候是你们综合消息的时候，会有人通过各种渠道向你们的手机啊，邮箱啊发送消息，放心，闲不住。”

    “通过这一个星期，你们就会感受到有多少人期待变化，有多少人宁愿守旧。说白了吧，就是看看群众基础怎么样。”

    “第二步，您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显，依然是各矿强势，而分公司弱势。”

    “没有队伍，我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿，而队伍与效率又密切相关。”

    “第三步，统一业务，这个得通过和煤承公司的较量，才能打开口子。”

    “客户以后分为两部分，一部分是矿上渠道的客户，一部分是集团渠道的客户，集团压根就不管你矿上的客户，有本事你自己玩儿。”

    “因为这样做，比较自然，有点水到渠成的意思。”

    “接下来，什么财务啊，采购供应工程啊，您就都可以慢慢展开了。”

    张小北明显对以后的工作没有想太多，也对，人家就是销售分公司的，手伸那么长干什么。

    “嗯，你的这个思路很值得我们借鉴，看来我们是有点过于畏首畏尾了。”

    “可是，张副总，为什么你能想到的，我们却有点儿感觉滞后了？”曲总是搞管理的啊，能不问个究竟吗？

    “曲总，在管理经验上，你们的确丰富。”

    “你们做过很多大企业，我也看过，都是一些大地方，大企业，人们的思想和思维意识都是比较先进的。”

    “再加上你们先进的管理手段，人们接受起来也容易。”
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