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    “谁来，我们都给人家签合同。”

    “其实也就是说两句话：第一，铁路计划提报以矿上的要求为准，矿上让给谁提，销售分公司就给谁提。”

    “第二，公路运输也还是以矿上为主，遇到困难，集团也好，分公司也好，广大职工，一起帮助矿上想办法。”

    “但是一点啊，公路上的预付款也得交到公司了，一个集团执行两套制度，这是怎么也说不过去的事情。”

    “怎么样，有没有什么不同意见？”

    金永成说完，点了一根烟，让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”

    直接说的就是“不同意见”，你们特么想好了再说啊。

    张小北听到这里，心里暗笑了一下，金总裁，您这是欺负这些副矿长们呢啊！

    铁路计划以矿上报的为准，这话说的，多虎气啊，是不是你矿上什么损失都没有啊，表面来看，就是换了个计划渠道啊？

    可其实呢？到了张小北这里，第一，客户准入就给你卡住了；第二，批计划的时候，我一次就不提那么多，总得卡下来一部分。

    这就给客户释放了很多信号，跟特么工程供应商的套路是一样的，以后矿上慢慢说了就不算了。

    人家给你批计划，然后矿上还说了算？哪那么多便宜事儿。

    这不是吗？金总裁说了，马上淡季要来了，客户数量减少那是肯定的，但你矿上的人每天就是坐在家里等客户，那能等来吗？

    像张小北这种的，本来就特么自己发煤，手里本身就有客户资源的，只要消息一出去，那是一传十，十传百，客户很快就集中起来了。

    还什么让广大职工来寻找客户，你找来的就符合集团的客户标准？

    所以，都是一些“漂亮话”，中听不中用。

    不过，这个计划单列的时间点，貌似也拿捏的挺好，在煤炭销售淡季的时候，计划单列了。

    这就为集团争取和植入客户，取得了“天时”之机。

    嗯，就总裁在会上说的这些话，你副矿长回去跟矿长有样说样，原本照搬，没问题。
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