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    第二天一上班，之前被秦晋拒绝的那个客户又来了。

    之前张小北不是让人家“变通”一下嘛！

    人家现在“变通”了，带了一套“XXX肥业有限公司”的手续来了。

    据金总说，这是市里有个领导打的招呼。

    “XXX肥业有限公司，这是一家上市公司吧？”张小北似乎对这家公司有印象。

    说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。

    当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。

    “是的，张总，上市公司，全国化肥行业100强，排名第xx位。”这下子，你还不给我签合同？

    “这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。”

    “但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。”

    张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。

    “张总，放心，哪里能让您白帮忙呢！”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。

    咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。

    “不是这样，钱总，您误会了。”

    “我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。”

    “……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。

    “您听我说完。”张小北摆了摆手。

    “其实像这样的客户，正是我们的目标客户。”

    “这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。”

    “这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。”

    “我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。”

    “包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。”

    “即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。”
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