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    话说节前，孔强一下子把五捆儿现货直接提给了张小北，同时两个人也确定了这个月继续再干的想法。

    所以，这上班的第一件事，就是想把孔强的这三列计划给提报了，其他的往后压一压，别搞得跟上个月一样，手忙脚乱的。

    不过张小北一直觉得，这“批计划”和“点车”要是能直接跟冠洲铁路局接轨，说上话，那是不是成本可以节省很多呢？

    如果这个成本节省一部分，下游客户还按原来的成本付账，那么自己是不是就可以多收入一些呢？

    当然想法是好的，也是正常的，但是这个事情办起来，可就没有那么轻松了。

    至于如何不轻松，我们后面再讲。

    我们先说说之前提到的一个人，江苏的周总，也就是张小北刚刚上任，第一个来拜访他的客户。

    毕竟是第一个客户，多少有些印象的。

    所以这周总进门的时候，张小北也是显得非常客气。

    当然了，进张小北的办公室，除了发煤，就没有第二件事情。

    周总坐下来，先没说说发货的事情，而是先说是给张小北带了点茶叶，今年的新茶，另外还带了几条烟。

    张小北也没有客气，说周总有什么事情你就直说吧，别搞得这么客气。

    这不是周总就说了，说现在下游市场好起来了，这开年到现在自己也没有怎么发货，不过从这个月起呢，就要正常走货了，这刚过完节，来看看。

    张小北问了，说是周总，你是直接给下游供货，还是自己垫资，搞个人经销呢？

    周总说，直接做下游客户，利润不算太高，他主要是搞个人经销，个人经销的利润更大。

    就你现在这末煤，我现在不到五百块钱发过去，加上运费也就六百出头，下游拿钱，自己跑腿的话，最多也就是个七八十块钱的利润，可要是人垫资搞经销的话，利润可就在200左右了。

    为什么，你可以零售啊。

    老百姓也可以买，工厂企业也可以买，这平均一下，利润可就上来了。
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