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    盛气凌人的裴总，对待我时，语气都缓和了几分。

    我并没有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴总面前，指着门可罗雀的店铺问道：“裴总觉得，要达到什么样的销售额，这场活动才算成功？”

    举办活动是大运联合宝达来做的，一切都还在谈判阶段。

    显然，裴总心里还没有既定好的期望值。

    “最少在原有销售额的基础上，提升一半以上吧？”裴总随意说了一个数字。

    这个要求不算太过分。

    投入了大量的人力物力，还有财力，连一半以上的销售额都达不到，的确是一场很失败的活动。

    我整理思路，镇定说道：“在我看来，做到这个并不难。”

    “刘总经营过商场？”裴总露出的讶然神色里，明显蕴含着一丝讥讽。

    仿佛是在嘲笑我不自量力，班门弄斧。

    “我的确没经营过商场，但我觉得，做市场只是面对的产品不一样，销售的套路无非就那些。”

    我的思路越来越清晰，这是长期跑市场锻炼出来的技能，没有充分的经验，眼光，是做不到如此的。

    “首先我们要明白，线上销售为什么会对线下造成这么大的冲击？”

    我淡淡说道：“真的是价格优势吗？”

    “我看不然，是他们没有实体店铺拖累，可以埋头降价，即便是短视频抽成，那也是销售出去以后才会给。”

    “产品没卖，等于说商家没有任何损失。”

    裴总深以为然，“这是显而易见的事情。”

    “是啊，大家都明白的事情，为什么换到实体销售上就放不开呢？”

    我反过来质问，“货物堆积在仓库，卖不出去，难道就不会产生租金和水电费了吗？”

    “那肯定有的。”裴总点头应声。

    “这不就对了。”

    我乘胜追击，在气势上已然压倒裴总了，“既然意识到这个问题，这时候就要展现魄力，将活动升华。”

    “比如说半价折扣，会员卡之类的促销手段，这一点，裴总应该比我内行。”

    我说话时神采飞扬，气息十足，口若悬河。

    所谓谈判，要的就是气场。

    谁的底气更强大，便能占据天生的优势。
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