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    清寺凛音发言的角度，也很有讲究，没有扯理论上的空洞排列，而是具体结合小清寺书斋的问题，来进行收束性回答。

    从这里就瞧得出来，妹妹凛音活该是个小机灵鬼，完全不负清寺龙彦的苦心栽培。

    “不愧是我的妹妹，”清寺龙彦不吝夸耀，要是没有一众员工在场，他绝对会过去抚摸凛音的小脑瓜子，“能一下子就抓住两者之间的要领。”

    见到清寺龙彦竖起大拇指，清寺凛音深以为然的点头附和，瞧得头一次接触的商铺员工，哑然失笑。

    这就是天才兄妹的日常嘛！

    “对啊，打架和战争，最大的区别，就是分出胜负的效率，即使世界拳王级的生死对擂，最长不过几十分钟，可是战争呢，打得再快也要十几二十天，通常来说，焦灼相持才是战争的常态，而这两者的差异，放在小清寺书斋上，就是书籍和文艺的区别。”

    聊到此处，冰雪聪明的清寺凛音，隐隐明白了哥哥的深意，露出了懊恼而佩服的表情。

    但能迅速跟上兄妹俩思维节奏的人，并不多，铃木店长算半个，船见经理算半个多，养父勉勉强强称得上一个。

    养母的境界，则是超出了数量词的局限，达到了真爱无疆的境界，眼眸流露的温柔，是清寺家内部的最终尖端武器。

    掌控全场的清寺龙彦，自然也是捕捉到了似水月光般的好奇，为了不让养母等待太久，他只好马上揭露谜底。

    “在现代商业竞争上，找准个体的定义，才是重中之重，也就是说，我们家要先把握住“书籍”这个卖点，要把这个卖点标签、深入人心后，才能去逐步完成“文艺闭环”这个战略，不能一开始就把自己的核心卖点模糊掉，对于一家新店而言，这才是赖以生存的基础。”

    一番商业术语，收获的反馈，却是不尽人意，清寺龙彦并未生出失望之情，在场的绝大数员工，都不具备管理层的开阔视野，展示出一双双迷惘的眸子，是再正常不过。

    于是，清寺龙彦换了种通俗易懂的解释。

    “这样说吧，大家或多或少，都看见过别人打架吧，”诸位员工点头如捣蒜，清寺龙彦笑着继续开腔，“在一般人眼中，是不是身材高大、越有肌肉的斗殴者，越能轻易让别人以为他能赢。”

    大家不自觉的发出声音:“嗯嗯。”

    “我们店子的核心竞争力，其实也是这个道理，推出书籍这个卖点，就等同于肌肉度，只有围绕“书籍”这个单点来进行贩卖，肌肉度才会稳步提升，只有这样，顾客才会产生“我们会赢”的念头！”

    “等“我们会赢”的念头普遍形成时，即小清寺书斋的特色，成功树立在顾客的认知观中后，我们才能去学习更多的斗殴流派、取胜武术等深层次的东西，这就是所谓的越简单越赚钱的商业理念由来。”

    荡气回肠的演讲结束，现场响起一片“喔喔喔”的后知后觉破执声浪。

    铃木店长叹服道:“小老板的意思是，只有当别人提起最适合看书吃饭的场合是我们店子时，即把这股风潮固定在顾客的脑海里后，我们才有余力去发展老板、小小老板策划的文化沙龙方案。”

    “嗯，在这个眼花缭乱的信息时代，标签并不是越多越好，一家新店，能做好一个标签，就算成功，反正在我的计划里，小清寺书斋的初期战略，就是简单的提供书餐场所，仅此而已。”
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