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    刘岩决定了，要把手里的这笔闲置资金，投入到西城工业园区的物流行业当中。当然了，刘岩不能以自己的名义，他是搞行政工作的，上级有规定，是不允许从事商业经营的。

    “师傅，正好我一个朋友手里有这笔钱，你看这样好不好？他负责资金投入，你负责公司运营。”

    张华杰当然乐意了。

    何君毕竟是做生意的，他首先考虑的，是公司的效益，亲兄弟还得明算账呢，合伙做生意，首先要把各方的利益说清楚。许多人都感叹生意好做伙计难搁，实际上就是因为没有讲清楚各种的利益。

    “杰哥，对物流行业，我和刘岩都是外行，我想问一下，物流各个环节的利益分成是什么样的状况？”

    张华杰说：“一二一，中间的运输环节占两成，两端的派送各占一成。简单地说，一件普通的快件，费用是十块钱，中间的运输环节拿五块，两端的派送各得两块五。扣除人工和其它成本，物流公司最终的利润大概在三毛钱左右。”

    何君点了点头，张华杰说的，和他了解到的信息完全一样。

    刘岩说：“咱们针对的是集团客户，不能按散户的收费标准去执行，这一点，在利润核算上必须考虑在内。”

    张华杰说：“我们当然要给客户一定的优惠。不过，针对集团客户，人工成本和其它成本也会相对低一些，我们可以把这一部分让利给客户，这样的话，最终的利润仍然可以维持原来的水平。”

    何君很高兴，张华杰自始至终说的话都是在为投资方考虑，这样的经营管理者，投资方可以放心大胆的把资金托付给他。刘岩也不错，说话的立场完全站在了经营者这一方。

    在心里初步估算了一下，何君觉得做物流生意还真有不小的赚头。按每一件三毛钱的利润计算，一天的吞吐量是一百二十万件，纯利润就是三十六万。这还是初期呢，如果像刘岩说的那样，未来的吞吐量可以扩大十倍，那是多少钱啊！

    靠！

    刘岩这小子又要发大财了！

    何君看了看刘岩和张华杰，说：“我作为中间人，再问一个最敏感同时也是最实质性的问题。投资方和经营方的利润分成比例是多少？”

    刘岩很干脆地说：“五五对分。”

    张华杰一脸愕然地看着刘岩，说：“那怎么行？投资方是全资控股，至少应该拿八成的利润。”

    刘岩说：“师傅，这一点你就别再跟我争了，我已经给投资方谈好了，就按五五分。”

    何君也在一旁说：“杰哥，就按五五分吧，这个投资者我也是了解一些的，他就是个闲散之人，这些钱在他的手里，别说下崽了，连白毛都不会生，再说了，这家伙有个怪毛病，钱太多了他心里闹腾。”

    分成的事就这么稀里糊涂的决定了。

    刘岩觉得，下一步最重要的，就是要赶快跟西城工业园区的商家沟通，尽快跟他们签订物流运输合同，这是一项非常庞大的工程，也是目前最紧迫的问题。

    张华杰告诉刘岩，前些天在西城工业园区考察的时候，他已经跟大部分商家有所接触，并且还提供了一个方案，商家对这个方案基本上都持满意的态度。
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