第一卷初入商海 第二十章鹅城矿业的网络改造项目(3)-《我做销售的那些年》


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    余长和林江离开后,里面继续争论不休。

    以魏翔为主的,从企业节约成本的角度进行论证。

    以李德明为主的,从技术层面和安全进行论证。

    从纪委的角度,是保证此标的公平公正公开地进行。

    时间持续了大概一个多小时,但似乎没有一个定论,不过余长并不心急,该做的都已经做了,该说的也已经说了,至于最后的结果会如何,那就看天意了。

    做一个项目,有时需要努力,有时需要谋略,而有时候又需要奇招。

    在天时地利人和等都落后竞争对手时,应该出奇招,打对方一个出其不意,猝不及防。

    针对此项目,奇招是余长唯一可以有胜算的谋略,但成与不成,一切还得看评标委员会。

    十一点半时,开标结束,评标委员会仅让众人回去等消息,在开标的现场并未公布结果。

    未公布结果,对于余长而言是最好的结果,这间接说明了,他的奇招起到效果。

    下午四点,余长从魏翔那里得知,评标委员会的最后表决结果,道玄科技可以参与评标打分。

    而最后的结果是道玄科技凭借最高价格分,以及最终综合得分成为第一中标候选人,而鹅海科技凭借综合得分成为第二中标候选人,这家公司的报价是272万元。

    道玄科技的综合得分仅比鹅海科技高了0.46分,如果这家公司报价再降3万元,那么道玄科技就不能成为第一中标候选人,那一切就另当别论了。

    鹅海科技,就是李德明支持的公司,也是余长最有力的竞争对手。

    之所以确定两个中标候选人,是因为对于余长所提的三网合一的建设方式,众人依然持保留态度。

    接下来需要进行现场论证和设备的测试,演示。

    如果做完这一切没有问题,那么道玄科技中标,如果存在问题,不能满足鹅城矿业的需求,解决切实问题,则由第二中标候选人鹅海科技中标。

    这是一个振奋人心的消息,让余长全身血液沸腾,在电话中对魏翔连声道谢。

    “你小子的哟,这次哥哥可是豁出老脸了,接下来的测试可不能掉链子的呀,否则你哥哥就真的死翘翘的啦。”魏翔还是一如既然的上海口音。

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