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    两人相视一笑，余长给她洗了车厘子，柴宁吃了几个，两人又聊了半小时后，余长离开。

    周一是正常的部门销售例会，在会议上，余长将项目的进展向部门经理黄视通做了汇报，黄视通并未给予任何建设性建议，仅让余长继续跟进。

    销售会议结束，余长去了张天办公室，单面向他汇报了项目的进展，以及接下来的打算。

    张天在打扫自己的办公室，这是他一如既往的习惯。

    “继续跟进，这个项目按照此节奏下去，不出意外，应该有百分之七十的胜率了，继续加油。”

    余长接着去了人事部，填写了出差申请，又去财务部核验出差发票，报销了出差费用。

    下午，余长再次坐上了前往鹅城的车。

    坐在车上，余长反思这个单子的得失，从年前初试水，到后面轻而易举获得房筱霖的清单，再有赵副约黄工，促成测试，演示，再到修改设计图纸。

    又有柴宁的点睛之笔。

    这一路走来，是不是太顺利，或者说运气太好了一点。

    余长有点不敢相信，他心中有种患得患失的感觉，总觉得哪里似乎还存在着问题。

    按照预期的时间，周二的上午，修改后的图纸和价格出来，赵副立马给余长拷贝了一份，道：“立马安排做方案，本周五的向资金方提交项目核准金额。”

    余长看了一眼图纸，有些专业性的地方，他不是很明白，但也不敢耽搁，立马传给了工程部和技术部的同事。

    当天传的设计图纸，第二天下午方案就已经出来，在征求余长的建议后，工程部和技术部最终将价格核定在522万。

    看得出，黄工确实帮忙了，在数通板块，设计原理，架构基本都趋近于锐捷的了，倾斜基本上达到80%，而安全模块，倾斜度也达到了70%。

    这对价格的核定没有多大帮助，但在招投标环节，可以拉开一定的技术分，招投标的分值，有时候仅差零点几分，就可以决出胜负。

    周五的上午，县委督导办公室，一共有五家公司参与了价格的核定。

    而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。

    价格核准采取，参照设计图纸规格，价格中间者为最终核准价格。也就是说，所提供的设计方案只要满足图纸设计要求，都能过关。

    第一家报了550万元，第二家报了460万元，而余长报了522万元，另外两家分别是536万，468万。余长的报价趋于中间，最后以余长的报价为最终核准价（拦标价）。

    一般拦标价的核定由造价公司来定，但也不绝对，主要看资方和甲方的协调沟通。

    拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是最终的决胜环节。

    控制一个项目一般分为五个步棸。

    第一、控制采购代表：以此项目为例，采购代表包含：资方、甲方，甚至设计院也可计算在内。控制采购代表，指的是控制与客户的关系；

    第二、控制招标参数：以此项目为例，黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的，这间接增加了中标的概率；
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